醒来的赤子

一位基督徒直销人的告白

小渔口述／廖美惠整理

朋友问我：「后不后悔十年来把时间和生命投资在直销事业上？」我说：「不后悔！」

十年直销人的心路历程，高低起伏，得失参半，虽然没赚到钱，什至还赔了钱，但我得到健康，学到宝贵的功课。我不后悔当初的选择，只是由衷感谢神，在关键时刻唤醒我的赤子之心。

直销像是一面照心镜，让我将人性的美醜善恶看得更清楚。

旧爱新欢

十年前，最要好的高中同学，带领我进入直销事业，从此踏上一条崎岖不平的直销路。当时我拥有一家设计公司，负责所有的设计和业务，业绩不错，毕竟苦心经营了十几年，在地方上小有名气。

然而，2001年一次工作上的意外，我摔伤了手，使我开始认真思考，人生苦短，每天难道就是从家里到店里，两点一线的单调生活吗？尤其是大风雪的日子，找不到人帮忙，天寒地冻，我一个女人家吃力地在公司门前剷雪，情何以堪？逐渐地，心里出现挣扎，考虑把店卖掉，专心干直销，梦想辛苦几年后，就可以进入半退休生活。

不知是否出于天意，不久，我又在工作场所摔伤了腿。这次伤势严重，无可奈何，只好待在家里休养，当时心想「做直销业，慢慢做不如快快做；辛苦两三年，轻松一辈子！」于是下定决心，关门大吉，暂时放下我的设计「旧爱」，全心投入直销「新欢」。

百万俱乐部

「如果你用『兼差』的心态做，你的收入就是『兼差』的收入；如果你用『专业』的心态做，相对地，你的收入就是『专业』的收入。」在直销课中，前辈们经常灌输这观念，我也同意，任何事都是一分耕耘，一分收穫，岂有不劳而获之理？尤其是刚做直销的前几年，一定要付出时间、精力，当然还包括金钱！

一年一度的北卡国际大会，让我大开眼界，生平第一次见识如此盛况，激动万分。来自全美超过两万五千人的直销大军，把体育馆挤得座无虚席，多位晋级百万收入的超级讲员一一上台分享，个个充满自信与热情，演讲技巧比广播名嘴有过之而无不及，轰轰烈烈的大会掀起了每个人心中的激情与盼望，「只要肯努力、有恒心、不放弃，有一天，你们也可以像我们一样身为『百万俱乐部』的成员！」看到别人成功，受到激励，也心生羡慕，在大会场上的远处，似乎有一道美丽的彩虹向我招手。

这家直销公司有十六年历史，会员达十五万人，华人约占三分之一，公司稳定，业务蒸蒸日上，就像一个十六岁的年轻人，前途大有可为。目前已有三位华人的年收入晋身百万。在大会中，很多会员和讲员是医生，从他们的讲座可学到有关身体保健的各样新知与常识。

▲国际大会中，直销大军把体育馆挤得座无虚席， 轰轰烈烈的大会掀起了每一个人心中的激情与盼望。

直销路难行

「真正有心、有潜力的好『下线』难找。」是许多直销人的共同心声 。随便拉进来、捧场性质的都不会长久，具有主动积极（Go，Now！）特质，意愿高的下线，只要左右各一线就够了！真的，这一行不需要多找人，而是要找有心人。我认识一位直销朋友，手下只有四个强棒，就让她月入两万五千美元。

转眼间，身为我上线的老同学，不到几年时间，已打好根基，发展出两条线，几乎达到千人，并且开始著手开发台湾与香港市场。我必须找到两个人，发展出我自己的双线，因此把亲妹妹放在下线，只是妹妹人在台湾，对于直销有心无力。

直销人要比平常人更有一双善于发现的慧眼。一次在美容院剪髮，一位中年女士走进美容院内询问是否有工作机会。我见这女士主动积极的个性，是直销的最佳人选，于是递给她一张名片，翌日她回电，立刻相约见面。

这位来自上海的张小姐果真浑身是胆，充满热力，她迫不急待地向我「借」产品试用，还带著她先生和我一起到处上课。两週后，正式加入会员。她向我先「借」八百美元的产品，等到出售后还钱，看在她主动好学并有潜力的份上，我把产品「借」给了她。

不料一个月后，张小姐就退出。我请她还回未用的产品，她竟兇巴巴地说：「不还就是不还。」我要求付钱，她开一张支票，还没撕下给我，才转过身，就硬说我拿走了支票，作势把我赶出大门，真是岂有此理！此次遇人不淑的经历，是我毕生最难堪的奇耻大辱！

黯然离开教会

加入直销后的日子，生活变得更充实、更多彩多姿。认识的人增多，世面也广了。直销公司像是一所社区大学，教导我哲学、公共关系、行销学、管理学、心理学、领导学、医药学、美容保健专业⋯⋯不可否认，这所学校教了我很多，有些产品的确带给了我健康。

但只要与人互动，难免会受伤，那撕心裂肺、暗自流泪的日子数不清有多少。从事直销，让我失去一些朋友，可能以为我会找她们加入会员而刻意疏远我。我诚心地介绍产品，又以手、以脸来热心实验⋯⋯我是真的有一颗愿意助人的心啊！

我求好心切，很想在直销事业里闯出一片天，但总觉得做得不够好，加给自己的压力愈来愈大。看到有些同行训练下线，像是军事管理，在家先练习讲两百遍，才能出去介绍产品；反观我热心地开车接送下线去上课，却带不动她们，常让我心里焦急。

直销路上，还遭遇到另一件令我遗憾的事。三年前一个夏日，教会的牧师与师母来到我家，他们开门见山严厉地告诉我：「教会不允许做直销。」我告诉牧长，当初我把店卖了，为的就是专心做直销，这是我的事业，也是我的收入来源，就像有人做房地产事业、汽车销售一样，只是我的工作没有店面。我平日谨慎自守，并没有在教会宣传或促销，遗憾的是，那位牧者没有站在我的立场体谅我，也不给我申辩的机会。

既然牧者不接纳我的工作，最后只有伤心地选择离开教会，并告诉自己：「我只是换教会，绝对不离开神，神也不会离弃我。」

▲琳瑯满目，包装精美，质地优良的产品能为直销人赚取盼望的财富吗？

鱼与熊掌如何兼得？

身为基督徒从事直销，有时让我有绑手绑脚的束缚，直销讲员要来讲课，和主日礼拜时间衝突，鱼与熊掌如何兼得？

从小我就认真上进，避免浪费时间。去年初，突然有位姊妹邀我加入教会诗班，我立刻盘算：週六下午诗班练唱，接著上主日学，加上来回通车，几乎要花去六个小时。真捨不得这六个小时，尤其直销都把重量级训练课程安排在「超级星期六」。

当天我参加师母的主日学，课程名称是「全新的你」，犹豫之间，我听到一句早已熟悉的劝诫：「我们地上的年日都在神的手里，谁也不知道明天会如何，但是神在掌管！」字字句句就像一根针，扎在我的心上，一阵惭愧由心底升起。

为什么师母会在今天说这些话？为什么以前听过同样的话，却没有特别感觉？那一刻，我明确知道，是神藉著师母的话，回应我心中长久以来的徬徨困惑。我每天汲汲营营搞直销，所求为何？我一个人能吃多少？用多少？我为明天积攒钱财，但明天掌握在神手里，不是在我手里啊！当下，我在心中做了一个决定─下週开始就加入诗班。

一语惊醒梦中人

参加诗班后，我仍陆续参加「超级星期六」课程。每到中午，就坐立不安，一下课，立刻驾车飞奔教会。终于，不得不承认，自己是身在直销会场，心在教会诗班。

献诗的时候，我向神倾心吐意，表达对祂的爱慕，心中的自在、喜乐、平静、安详是过去多年所没有的。

半年前，其他下线相继退出，我也渐渐摆脱了带下线的压力与囤货的生活。目前我仍维持会员身分，不以赚钱为目的，仅仅为了自己的健康继续使用产品。

早已划到成功彼岸的上线老同学，来电邀约：「迈阿密大会，一定要来哟，都是大牌讲员，机会难逢！」我婉拒了，这一切都与我无关了！

感谢神，在祂计画的时间表内唤醒了我，不再被直销业绩綑绑，现在心中享有的平静安稳，是金钱难买的。

教会诗班练唱的时间快到了，走出家门，我看到门外一道阳光，一道比以往更灿烂耀眼的阳光！