【成功的天国企业】系列10

成功，要结合智慧、聪明，与知识

文／艾杰弗（Jeff Ahern）

译／林雨

得智慧，得聪明的，这人便为有福。

因为得智慧胜过得银子，其利益强如精金。（箴言3:13-14）

决定，决定，决定

在本系列文章里，我们探索如何把天国带入你的企业任务：察验典范转移的需要；借由顺服及尊荣神与人，活出神圣的爱，把自己放在成功的位置；找到天国任务；顺从圣灵引导，并以神的方式来执行；透过祷告开启天国资源。

本篇将细看如何从主领受并结合智慧、聪明、知识，因而知道我们的天国任务到底要做甚么，何时去做，如何做到。

决定，决定，决定。有人说今天的生活是基于昨日的决定。试想，无论在个人生活或经营生意上，要是所做的任何决定，都是基于聆听神的声音，你我的企业、婚姻、人际关系、财务状况等等，会不会比现在的情况更好？

与非信徒的竞争对手相比，信徒可以得到属天启示，这是你我所拥有的天国优势。假使由圣灵带领做所有的决定，我们的个人生活和企业发展一定会成功。若是处于载浮载沉、勉强维持的状况，这显示我们没有按着主的带领做决定。遗憾且荒谬的是，不少信徒以和非信徒一样的方式做决定，还觉得奇怪为甚么不能得到比他们更好的结果。

让我们来看看智慧、聪明、知识的区别，因为这与从主来的属天启示相关。这也会帮助你认识自己的天国任务，以及如何执行、在哪里执行，还有向谁执行。在列举神向人沟通的不同方式之前，让我们先了解为何需要属天启示，并且如何处理得到的启示。

定义智慧、聪明、知识

在之前〈成功，要找对天国任务〉（68期）一文中，我提出天国任务就是「做对的事」。许多时候，企业经营者的确选择了正确的企业，却采用错误的商业模式；此为「错误地做正确的事」。范例如初创时期的微软和麦当劳，他们在改变起始的商业模式后，公司营业与利润大幅增加，并持续成长。

那怎么才能知道自己的天国任务？如何决定正确的商业模式？有甚么方法可以在自己的领域成为杰出？答案就在于寻求智慧、聪明、知识。

「智慧」、「聪明」、「知识」看来是同义词，似乎可以相互替代使用。然而在圣经中， 无论是希伯来或希腊原文，这几个词有着不同的定义。既然旧约里个别提及这些词，我在此就以希伯来文定义。首先从两处经文来看，这三个词就算同时出现，仍有着不同的意义。

又以神的灵充满了他，使他有智慧、聪明、知识，能做各样的工，能想出巧工，用金、银、铜制造各物。（出埃及记35:31-32）

房屋因智慧建造，又因聪明立稳；其中因知识充满各样美好宝贵的财物。（箴言24:3-4）

希伯来文中的hokmāh（智慧），指的是于恰当的时机做正确选择的知识与能力，也就是知道何时去做该做的事。若要做出影响未来的正确选择与决定，这会是个关键。

而rbûnāh（聪明）的意思，是了解，是以理性思考，是察觉、分辨从智慧得到的成果或利润。至于da'at（知识），则是深入认识与体验的能力。

这听起来像是无关紧要的细枝末节。让我们回顾微软的发迹，好进一步了解智慧、聪明、知识各自的功用，来找出该做的事（天国任务），怎么去做（商业模式），以及如何成为杰出（经验），才能在神呼召你管理的领域，发挥影响力。

当机会找上门，如何做决定？

当微软创始人之一的比尔盖兹还在发展培基（BASIC）电脑语言的翻译时，IBM找上门来，问他是否愿意为即将上市的个人电脑，发展一套操作系统。当时盖兹有几个选项。一是说「谢了，这不是我的专长」，把IBM介绍给别的公司，让他们自己去解决难题；这也是他一开始的回覆。二是说「可以」；那就是他最终给IBM的答案。

「智慧」告诉盖兹：发展个人电脑的操作系统，对他对公司，都是个好机会。不过，这个机会是微软应该去追的吗？「聪明」告诉盖兹：当时只有寥寥数家公司拥有操作系统，他也已经向IBM推荐其中最好的了。即便IBM在主机和微电脑的操作系统上，已是业界翘楚，却不愿意自己发展个人电脑的操作系统。他们告诉盖兹，就算他没有这方面的知识和经验，当时也没甚么人有这样的资历。盖兹是要停留在当下软体开发的有限，还是勇敢踏进一个未知却有潜力的领域？

做这个决定需要的，便是「智慧」。

一旦决定接受发展个人电脑操作系统的挑战，接下来该做甚么？怎么做？从头开始吗？ 盖兹可是一个头脑相当敏锐的软体工程师。敏锐的头脑告诉他：何不买一套已经证实可用的操作系统，再按着IBM的需求修改？这样会是更聪明的方法，更快得到结果。

他的理性思考与智力左右了这个决定；这就是「聪明」。聪明是结合神所赐的智慧与理性思考，得到更深一层的智慧；这样的智慧需用心思。一般来说，智慧给的是整体的蓝图，聪明则是谋划细节、组织架构，好执行智慧提供的蓝图。

盖兹当时对个人电脑的操作系统并没有深层知识或亲身经验。于是除了买下既有的操作系统，他还聘用了发展那套操作系统的几位灵魂人物。这些人提供的是盖兹缺乏的经验与门道。盖兹心里清楚，就算他自己拥有一套操作系统，还得花上几年才能了解系统的来龙去脉。

要能在所属领域成为杰出，必须走出课堂，从实际经历中获取深入的知识。没有甚么能取代从实际的尝试错误中，累积出来的心得。

若仅从企业经营的角度来看，微软的发迹确实为结合智慧、聪明、知识的例证。

▲ 图片来源：https://www.freepik.com/free-photo/close-up-idea-concept_12975341.

得到了启示，下一步怎么走？

让我们来看另一个例子，区分智慧、聪明、知识之不同，又结合三者互相效力。

保罗从军队退役后，透过退伍军人的福利，上了一门关于室内装潢所用纺织面料的课程。后来他受雇于空军，担任维修工人。这段时间，他观察到这些昂贵的飞机需要使用优质的布或皮革等面料，包括座椅、帷帘、隔热板、驾驶座舱挡风玻璃的覆盖，和引擎进气／排气口的覆盖等等。而这些产品只能从少数几家供应商进货，且时常做得不合称。

为了医治儿子特殊的健康与心理情况，使得保罗债务累累，需要很大一笔收入来偿还，并且为孩子提供必要的医疗与教育资源。祷告中，神指引他开创自己的事业，成为空军的供应商。神提醒他：过去接受关于纺织面料的训练，还不曾得到利用。

神给了保罗从天而来的「智慧」，要以开创事业来脱离债务，并维持家庭生活。但实际如何进行？要做甚么特定的产品？在哪里制造？需要甚么人来协助销售？要知道想跟军方打交道、签合同，手续、过程繁复，就算保罗曾在空军任职，仍需要这方面特有的知识，并了解其中的门路。

他想到在空军服务时认识的安德。安德是位军官，曾负责为大型军机采购配件。于是保罗雇用了安德，因为他熟悉第一线工人遇到的各种困难，知道从其他制造商的产品有些甚么问题。透过安德的经验，保罗了解未来顾客的需要，也清楚如何找厂商制造符合军队特殊要求的产品，并得到如何竞标的知识。善用这样的了解，让这家新创公司有了优势；这是保罗的「聪明」。

保罗虽有处理纺织面料的知识和经验，他仍聘请马诺来拆解空军目前使用的材料，而后制造出更好的新样板和新图案。马诺带给保罗的是生产成品的「知识」，让他能为军方提供高质量、高竞争力的产品。20年之后，保罗每年能卖给军方900万美元的产品，所得的利润足以供应家庭所需。

保罗的例子再次证明：智慧告诉我们要做甚么；聪明指导我们如何做；知识让我们能实际执行。

要想在你的天国任务上成功，就需要在领受了神所启示的呼召之后，继续往前走。发现了生命意义的大蓝图，知道要做甚么，这的确很好。这是认识自己天国任务所需要的智慧。然而，要琢磨出如何去做你受召要做的事，需要用上心思和智力，好得到更具体、细节的智慧。接下来需要加上努力和经营，来汲取深刻的知识与经验，让你从竞争对手中脱颖而出。

人们常说做决定需要智慧，其实真正需要的是智慧、聪明、知识，三者结合并互相效力。

▲ 得到神启示的智慧，还需要细节与架构，才能走下一步。

企划案都不合适，怎么办？

然而企业经营中，智慧、聪明、知识这三方面可能不会一次到位，有时需要透过神特别的启示，好知道如何让这三者互相效力。

贺罗拥有一家在业界口碑甚好的服务公司，也打算往竞标政府合约的领域进军。一般而言，商家很难成为政府合约企业。贺罗寻求我的帮助，期望透过我的服务，找到并取得政府合约。

贺罗的团队一开始提出十项企划，是他们觉得够资格也有兴趣投标的项目。在看过这些提案后，根据我在政府合约界的经验，屏除了其中的一大部分；从我对这个客户能力与经历的认识，又剔除余下的几个项目。

我一面评估客户企划的可能性，也一面向神求取智慧，看看哪个项目最适合。审核了十个方案，却没有一个让我的「内在见证」（inner witness）说：「就是这个。」所谓「内在见证」，是意识里的声音，来自圣灵对你重生的灵说话。这是神向我们启示的方式之一。

我进一步询问贺罗与团队，是否只有这十个方案。他们说还考虑了其他30个项目，不过基于各种理由，都觉得不可行。我请他们让我看看这30个提案。细查之后，发现三个是我觉得有把握的。其中一项特别突出，似乎印在纸上的字都加了粗黑体，就像rhēma，神在亲自对我说话。所谓rhēma，是某个强调、凸显的字。就是当我们读经时，某段经文似乎比其他章节更显着；或是他人说话时，某个特殊的字词跳出来，格外引起关注。这也是神启示的方式之一。

▲ 要从众多企划中找到可行的方案，需要智慧、聪明、知识，三者并用。

我当下觉得从神领受了智慧，知道要对哪个方案投标。

我与贺罗的团队坐下来商讨，听听他们决定排除这三个提案的理由。一个是需要他们和别的竞标者合作；一个是笔大生意，也就会吸引很多公司投标。至于那个我觉得特别突出的项目，看得出他们并不完全清楚利弊得失，对我的选择也有一些顾虑。

我向他们解释：这些顾虑可以理解，然而经验和知识告诉我，这对他们公司来说，会是个好机会——这个项目够大，可以获取可观的利润；这个项目也不太大，只有少数公司会有兴趣投标。

「智慧」让我知道：神要我追的是这个方案。「聪明」告诉我：客户的顾虑可以轻易克服。从经验累积出的「知识」告诉我：客户把顾虑的事看为红灯，从我的角度却可看为绿灯。经过更多讨论和祷告，我们选定了，就是这个项目。

在递交投标企划之前，贺罗的团队请我再读一次要送交的提案。读的时候，神让我看见客户的一处遗漏。圣灵让我觉察他们提的价格过高；圣灵启示我的数字比他们提出的低了15%。我很清楚，就算调整报价，他们还是可以获取超过35%的利润。更何况，拿到这个合约，就能让贺罗的公司开拓疆土，在政府合约界有了立足之地。

他们按我提议的数字投标，最终得标，之后也不需要再讨价还价。这是在企业界结合智慧、聪明、知识的另一个实例。

这个例子说明了神圣启示能弥补人在知识、经验上的不足。下一篇文章中，让我们来看看神如何对我们说话，以及祂所使用的各种方式，例如「内在见证」与rhēma，好向我们传达祂的神圣启示。这是信徒的优势，让我们知道何为自己受呼召的天国任务，并清楚于何时、何处，如何执行、向谁执行。

你对智慧、聪明、知识有何了解？想更多认识如何在企业经营上结合这三者吗？欢迎与我联系：[email protected]。